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                     出 口 营 销 策 略 及 有 效 获 取 订 単 技 巧 训 练

                          上 海 、深圳两 地 举 办
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           時  间：2006年1月7-8日     ( 上  海  兆  安  酒  店 ) 

           時  间：2006年1月14-15日  ( 深 圳 金 融 培 训 中 心 ) 

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主  办  単  位:道-普-咨-询

参  加  对  象:進出口部、营销策划总监、营销策划經理、外贸部經理、外贸業务人员、外贸跟単员及私营贸易公司老板

费          用:2000元/人(含 资 料 费、午 餐、证 书 费及茶 点等)
 

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培→→训→→介→→绍 

    企業在進行國 际市場拓展的过程中，最大的难点就在于如何使用目前有限的企業资

源進行國 际市場开发和拓展。显然，國内传统的营销手段大多不太适合于中小企業的國

际市場营销。如何打开國 际市場营销的大门，尤其是对于那些刚刚進入國 际市場领域進

行运营的中小企業而言，找到一些切实可行的、卓有成效的、投入相对较低的、风险相

对较小的國 际市場营销策略就成为企業不得不考虑的问题。國 际市場环境的复杂程度远

远超出了國内市場。中小企業面对的潜在國 际客户群体千差万别，个性不一，如何应对

和進行國 际商务谈判也成为國 际市場开发的重要制约因素。如何开发更多的新客户，以

获得更多的國 际订単?在获取订単后,如何规避各种的风险?

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 讲→→师→→介→→绍:陳  老  师


双硕士(美國马里兰大学MBA、南开大学經济学硕士)，广东省外經贸厅贸易顾问，香港國

际經济管理学院客座教授，香港贸易促進会会员，《粤港中小企業贸易论坛》主讲人之一，

曾任世界500强的中國粮油食品進出口集团公司進出口六部部长，中粮集团驻香港、加拿大

商务主办，惠尔普(美)上海有限公司南区經理和运营总监、深圳某著名商务咨询有限公司总

經理、香港IBT國 际商务咨询有限公司國 际贸易首席咨询师，东京丸一综合商社西北区市場

总监、珠海威玛石油设备進出口公司总經理，多年来先后在上海、北京、山东、浙江、江苏、

四川等地举行了600多場國 际贸易专题讲座，为近百家企業做过专门内训或顾问服务，受到企

業和学员的广泛好评，陳先生具有极深厚的理论知识和实践經验，是典型的实战派讲师，20

多年的外贸業务管理經验，特别在处理外贸業务疑难问题方面有独到的见解和技巧，具有娴

熟的業务技能和极佳的语言表达能力，对國 际贸易术语有极精确的理解，同時陳先生还将传

授很多创造性、边缘性的操作手法与心得同大家交流和分享，每次都令学员意犹未尽，茅塞

顿开，而且还将提供三个月的课后免费咨询服务，真正做到服务到家。 
 
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课→→程→→内→→容
 

第一讲 、國 际市場营销中的宏观环境影响和应对技巧

1、國 际贸易营销方式综述

2、欧盟市場的共性和差异分析

3、北美市場的市場环境分析

4、北欧及东南亚市場的特征

5、不同市場产品营销过程中应注意的问题和应对的策略及比较分析 

第二讲 、國 际客户开发技巧及风险防范

1、挖 掘 潜 在 客 户 的 方 法 

2、维 持 现 有 客 户 的 技 巧 

3、抢 夺 对 手 客 户 的 策 略 

4、如 何 对 客 户信  用 進 行 调 查 和 分 析 

5、國 际 贸 易 纠 纷 的 预 防  和 处 理 

6、単、证、船、货 管 理 流 程 

7、進 出 口 業 务 流 程 中 的 风 险 防 范 

8、如 何 识 别 外 贸 代 理  中 的 陷 阱 

9、如何处理客户的寄样要求 

10、國 际贸易合同的制定及诈骗防范


第三讲、如何通过各种交易会参展获取客户订単？

1、参 加 國 际 会 展 不 可 缺 少 的 配 件

2、参 展 细 节 及 应 特 别 注 意 的 事 项

3、如 何 选 择 符 合 企 業 需 要 的 展 会

4、参 展 的 展 前 宣 传 和 展 会 营 销 策 略

5、展 前 准 备 八 步 曲

6、广 交 会 的 特 点 及 参 展 营 销 技 巧

7、参 展 始 终 没  有 客 户 的 原 因 探 讨

8、参 展 中 的 买 方 心 理 透 视 

9、如何在展会中有效俘获潜在客户

10、如 何 做 好 参 展 的 善 后 营 销 工 作

第四讲、 出口市場营销模式及相应的出口营销步骤

1、产品、市場及顾客科学分析

2、如何了解产品属性及行業特征

3、明确目标市場，了解相关数据及趋势

4、实施SWOT分析，明确产品、市場及顾客现状

5、客户分析的“五力模型”

6、出口营销前作何准备

7、出口营销的FABI模式及FUD现象

8、了解MAN法则在出口营销中的应用

9、如何通过不同經销模式发觉当地商机

10、通过案例实际分析策划过程

第五讲 、國 际市場运营策略与开发

1、國 际市場的10PS策略

2、國 际市場的营销组合策略

3、出口营销的五大难题和应对的策略

4、如何应对國 际中间商的采购行为

5、电子商务推广策略及问题的应对策略

6、國 际市場营销策划战略举例

7、國 际营销技巧中的“移魂大法”

第六讲 、 國 际商务谈判与國 际客户沟通策略与技巧

1、如何才能促使客户早下定単

2、与國 际市 場 客 户 沟通 的策略与技巧

3、联系欧美客户的实战策略与技巧

4、巧 用 电子 商 务， 筛选中意客户

5、站在國 际客户的立場，探询國 际买家

6、國 际単证是海外市場开拓有效工具

7、國 际市場客户沟通的重要工具---商务信函的写作技巧

8、防范客户流失的策略及挽救方法

9、國 际商务谈判策略、法则与禁忌

10、國 际商务谈判的重心和要点介评

11、出口营销谈判的“八字箴言”

第七讲 、國 际市場定价的原则和应注意的关键问题

1、國 际 市 場 的定价原则及各种有效方法

2、國 际 市 場 作 价与國 际市場开发技巧

3、如 何 在 國 际 市 場 价 格谈 判 中掌 握 主 动

4、换汇成本和國 际市場赢利模式探讨


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Tel：(0 7 5 5) 8 3 1 6 6 7 0 0     8 3 1 6 6 7 0 1   王 先 生   陈 小 姐

Fax：(0 7 5 5) 8 3 1 6 6 7 0 1
 
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              出 口 营 销 策 略 及 有 效 获 取 订 単 技 巧 训 练

                 报　名　回　执   Fax：(0 7 5 5) 8 3 1 6 6 7 0 1

>企業名称：______________________________________________参加人数：____________人


>联 系 人：_____________________ 联系电话：________________联系传真：__________________


>移动电话：_____________________ 电子邮箱：________________费用总计：_________________元


>参会人_____________________________________________


>付款方式： (请选择打“√”)  □1、转帐  □2、现金


>请您选择参会地点：1、上 海  2、深 圳