fw：销售团队建设与销售人员考核激励 36473

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  您好
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          高绩效销售团队久赢真经----销售团队建设与销售人员考核激励

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【主办单位】：易 腾 企 管

【培训时间】：8月15-16日深圳 8月29-30日上海 9月13-14日北京

【培训价格】：2500元/人（含授课费、讲义费、午餐、茶点、税收）建议销售总监带领团队参加效果最佳）

【报_名_咨 询】8O-O85-82=O1-4   02+1-51=O8+39+30 陈/小/姐   0512-6+7138-51+1杨=小+姐
                0755-612+812+1+3  姚=小=姐

【培训对象】：总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人资总监、销售总监、培训经理等企业营销中
高层管理人员，建议企业组建高层团队集体报名参会，以便于迅速形成共识，并保证信息的有效传达
与对称。
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课程背景：

  在当今激烈的商战中，销售人员好比是“士兵”，直接影响到企业的安危。作为“将”“帅”，您
遇到过这些情况之一二？

1)	为什么销售人员总是先看拿多少钱，再看办多少事？?
2)	为什么销售人员总觉得干的多，拿的少？?
3)	 为什么销售拿了钱还不守规矩？?
4)	为什么发了钱仍然没有积极性？
5)	企图心不强，不愿做，不求吃好，只求有饱
6)	员工被处罚后总是抱怨：“这个命令根本不切合实际”“这事不是我干的”、
7)	如何应对员工为自己开脱责任的借口，员工大错不犯小错不断怎么办？
8)	执行力差强人意，计划不如变化快
9)	人员流失率高，流走的是“精兵强将”，留下的是“散兵游勇”
10)	抢单、卖单、转单、炒单时有发生，公说公有理，婆说婆有理
11)	合作意识不强，你不理我，我也不理你。
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培训价值：

  如果您的销售队伍中有一个业务员有一个月不努力，则您将至少损失2000元工资加费用，如果您激
励了您的团队，多一个人努力，则您可能多挣20000元。

课程目的：
A)	了解销售主管的角色和职责。
B)	学习如何优化销售队伍的工作效率。
C)	建立销售管理机制，提升销售业绩。
D)	如何让销售明白什么情况下可以多拿钱？?
E)	如何使激励不仅控制结果，还能控制过程？?
F)	如何坚持正确的价值导向，杜绝讨价还价？?
G)	如何建立科学的销售绩效考核系统？
H)	建立成功的销售队伍和部门

课程特点：
现场解决企业经常遇到的实际问题，把复杂的事情简单化，学不会不算，顺便带走成套管理办法
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课程大纲：

第一篇：我是谁？我该怎么做？我如何做更有效？---销售主管的定位与角色:

案例分析与讨论：“兵王”转换成管理者的三大任务与六项职责 
                  优秀的销售管理人员应具备的职业素质和能力。
                  做个让人敬畏的领导--又“敬”又“畏”的“将”“帅”
案例：木桶案例
案例：年纪轻轻的他为啥带得了这支销售铁军？

第二篇：业绩才是硬道理---如何指引团队作战方向与提供武器

思考：  80后的销售年轻主力军在想什么？
故事：  我爸给我钱
              利用关键指标设置控制提升业绩；
              以专业化营销指引销售方向（STP）
              善于整合及包装武器，提高团队作战能力（提炼出高效的销售套路及技巧）
案例：帮帮他：---新上任销售经理的苦恼

第三篇：不要让员工跟你讨价还价―― 引导团队认同目标

思考：统领者是引导者――团队管理的思路和模型
故事：客户不在太好了
团队游戏与心得分析：为团队设立切实可行的销售目标和计划
                 会议制度―业务会议的常见误区――牢骚会、牛皮会、扯皮会、批判会、邀功会、
                                                 独角戏 
                 业务会议的准备/执行注意事项
案例：不是汇报而是找到办法

第四篇：管要管得有理有效----建立销售管理机制即时跟进与支持

思考：  销售主管管什么--监控制度不是用来管人的 而是用来吓人的
销售流程管理的典型问题
案例分析与讨论：有效评估销售人员的业绩和跟进
案例分析与讨论：管理者应做好的关键工作
                销售流程有效控制和管理
                RADAR:机会管理的6P   
               外埠员工管理：身在千里之外 法眼无处不在
讨论：编织你的蜘蛛网---实施业务跟进及支持体系的操作及方法
      有效沟通――恋爱是谈出来的
故事：你见过老虎吗？

第五篇：  刺激销售业绩增长--销售绩效考核

思考： 搞清“为什么”发钱??只有创造价值、实现增长才能拿钱
       搞清“怎么”拿钱??建立科学的考核、激励方式
案例：业绩计算范本
游戏：寻找规律
练习：制定政策
讨论：当前绩效考评中存在的局限性
      有效的绩效考评系统的标准
      如何有效的控制过程与结果 
      三种典型的绩效考评模式

第六篇：销售团队的强心针---激励技巧

创造理想环境――两手都要抓、两手都要硬--软指标：公平、公开、公正
案例：销售状元机制
理想环境之二 奖励是最主要的手段――预先明确化
案例：销售人员的的典型薪酬福利方案
故事：谁出鱼翅钱
理想环境之三 让人们自我督促――竞争表面化
案例：团队刺头方案
理想环境之四----家里最好
案例：销售团队办公室
理想环境之五 使每个人都有好心态――工作快乐化
演练：自我激励

第七篇：销售团队的辅导与教练――成为一个超级教练

思考：发展才是硬道理――成功的团队留得住成功的人
讨论：火眼睛睛识人--悟空、八戒、沙僧、唐僧--你要啥样的人？
案例：筛选、测试、面试、选择具体操作
范本：职务说明、任职考评
案例：晋升条件----升官就发财
故事：保甲制度---把他们绑在一起
流程化运转――让大家行动起来--建立互助与检查机制
         言传身教--示范为主
         协同拜访--实地观察
         共同分享――复制成功
案例：辅导与教练技巧与角色演练

第八篇：销售活动分析――快速提高销售效率

支持改善改革创新――让更多脑子动起来
故事：大地瓜洗衣机
案例：试试怕什么
      流程化运转――互相帮助和检查
故事：海尔砸冰箱之后
案例：销售也可以流水化作业
        设定指标以追踪关键销售活动
          －分析团队资源配置，将资源投放在高价值事务上
          －依据分析结果，即时提供解决对策
案例研讨：有哪些方法可以提高销售效率

第九篇：现场模拟――解决实际问题

讨论：各个公司销售模式、政策
介绍：客户也需要爱；顾客就是上帝；武装到牙齿
练习：冰海沉船
答疑
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讲师介绍：
      张嫣老师,

   国际职业培训师协会认证讲师、工商管理硕士、清华大学、中山大学客座讲师、易腾企管职老师。
历任跨国公司、港资集团公司、DELL（中国）销售经理、大区经理等职位、专职从事营销工作近十年，
从一线业务人员到营销管理工作，成功积累和总结了丰富的市场营销精粹经验，并先后在各家企业取
得了优秀业绩。其培训课程针对企业实际问题而设计，善于培养学员的实务解决能力；其培训注重学员
现场吸收，便于学员在实际工作中有效运用，赢得企业与学员的好评。

    所授课程：《电话销售技巧》、《客户服务满意度、客户服务技巧提升》、《销售服务礼仪》、
《职业形象塑造与现代商务礼仪》、《如何有效处理客户投诉》、《大客户销售技巧》、
《销售团队建设与销售人员考核激励》等培训过百场，

   授课特色：给你方法，给你技巧，给你实战演练的机会；你说，你做，大家来点，讲师来评。作为
实战讲师，张老师的培训将大量采用特色讲授、情景案例、角色扮演及游戏等形式，注重理论技巧与
企业的实际情况相结合，强调学员心得交流及经验分享，能启发和引导学员思路，并在寓教于乐的参
与氛围中使学员逐渐改变观念、提升销售技能与个人修养。

   服务过的部分企业：金蝶软件、ABB、BP液化石油、上海可口可乐、上海电信、中国移动、康佳集团
、友邦保险、北京建行、贵州建行、四川电信、平安保险、现代计算机、上海华实传媒、中国仪器集团
进出口有限公司、广州仁爱医院、春生堂化妆品、天平汽车保险股份有限公司、富菱化工、华美达机械
制造、亿鑫汽车销售、美国亿柏国际公司、山东九阳小家电、联发软件科技、艾利、联想电脑、上海电
气网络科技、皇加力（中国）商业有限公司、上海永升广告传媒、上海良会贸易、IBM长城、中联医药
集团、TCL集团、中铁快运集团、中通远洋物流集团、三九医药、海王药业、肯德基、罗兰化妆品、
托博正畸器械、科宝仪器仪表、法泰电器、新城建设集团、上海理光、上海西部集团、信息产业集团、
飞利浦照明、大唐电讯海南椰树集团、上海震旦集团、红蜻蜓集团、南京红太阳集团、杭萧钢构、
豪爵摩托、小天鹅、LG蝶妆、新疆德隆屯河股份、新疆八钢、康恩贝保健食品、澳医保灵、浙江李宁、
桓仁药业等百余家企业提供培训及咨询服务。
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 （报）（名）（回）（执）

我.司.决.定派学-员参-加《高绩效销售团队久赢真经----销售团队建设与销售人员考核激励》，

请--给--予--留--位

报名咨询电话：8O-O85-82=O1-4   02+1-51=O8+39+30 陈/小/姐   0512-6+7138-51+1杨=小+姐 



_单，位，名，称：____________________________________联 //系//人：___________


_联，系，电，话：_________________传，真：_____________学//员//人//数：___________


_学，员，姓，名：__________________ 付，款，方，式： 1.（转，，帐 ）  2.（现，，金）    

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