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bioinf；你好，如若不想收到此类培训信息请回复主题“退订”到：mutangping@163.com,谢谢！>
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═════════ 招 投 标 管 理 与 实 战 投 标 技 巧 ════════
++++++++++++++++++2006年3月18-19日 深圳金融培训中心++++++++++++++++++
++++++++++++++++++2006年3月25-26日 上海 兆 安 酒 店++++++++++++++++++
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主办单位：三 薪 咨询、
时间地点：2006年3月18-19日 深 圳 金 融 培 训 中 心
时间地点：2006年3月25-26日 上 海 兆 安 酒 店
参会对象：总经理、销售总监、采购总监、财务总监、项目经理、客户经理
及相关招投标业务人员
授课方式：讲授、案例分析、小组研讨、情景演练、量表测试、活动体验
参加费用：1800元/人（包括讲师费、中餐、茶点、资料费、税费等）
报名热线：0755-26377196 / 13528757904 E-MAIL：zhang26377196@126.com
傳 真：0755-26621767 张先生 胡小姐
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课程背景：
●●●招标作为一种主要的采购手段，而投标作为一种重要的销售方式，已经日渐频繁地进入
到千万家企业的日常工作。随着国家招投标法规的完善和执行力度的加大，以往纯靠关系就
能拿到投标业务的时代已经一去不复返！规范化的招投标运作是大势所趋！一个招投标项目
少则几十万、上百万，多则几千万、上亿，现实中不断地上演着悲喜剧：有的企业因为把握
住了一个项目机会而直达云天，有的企业则因为管理不善和错失良机而坠入地狱！因此，培
养明晰招投标法规和规范化招投标流程，掌握熟练高超的招投标技巧的从业人员，成为了每
一个企业的当务之急。
●●●本课程是集合世界最顶级企业的项目招投标课程的精华，并结合国内招投标环境和实践
，专门为招投标相关人员开发的一门综合能力提升课程。由目前国内招投标培训领域最负盛
名的招投标及谈判专家——杜静先生讲授，是目前国内开班最早的，也是授课班次最多的招
投标实战课程。几年来，已有数千人因此课程受益。相较于其他同类课程，本课程具有更多
的实战策略技巧和大量的案例研讨、情境演练。
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课程目标：
通过本课程的学习，学员将：
★★★1、通过大量的案例研讨学习，掌握规范的招投标流程及相关法律和贸易知识；
★★★2、学会分析招标和投标双方的心理，提炼实战的招标策略和投标策略；
★★★3、招标方可以学会制作规范的招标文件，并能利用规则保障本方利益；
★★★4、投标方可以学会项目分析与阅读理解招标文件，制定正确的投标方案和报价策略，制作
出符合招标方要求，最佳响应评标规则的投标文件，在澄清会上作精彩的演讲，在合同谈判中
强势胜出，最终打败竞争对手。
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课程内容：
第一部分、招投标背景知识及相关法律法规
★★★招投标的起源
★★★招投标的基本特征
★★★招投标的分类
★★★政府采购的诸多规定
★★★招投标法介绍
★★★七部委令的规定
★★★其他相关法律法规
★★★招投标电子化趋势
★★★案例分析：拍卖也是招投标吗？
第二部分、项目招投标的流程及招标的前期准备工作
★★★完整的招投标流程
★★★组建招标机构
★★★制定招标规则与策略
★★★选择招标信息的发布渠道
★★★小组研讨：常见不规范投标行为的预防
第三部分、项目投标的前期准备工作
★★★招标信息的来源
★★★与招标方的前期接触
★★★项目小组成员的分工
★★★项目策划与行动计划
★★★量表测试：人际风格类型
★★★案例分析：某著名IT企业的项目投标流程
★★★小组研讨：实战项目投标前期策略与行动计划
第四部分、怎样制作和理解招标文件
★★★招标公告与招标邀请函
★★★资格审查文件
★★★投标人须知的阅读理解
★★★招标文件中商务部分的阅读重点
★★★招标文件中技术规格部分的阅读重点
★★★评标方法的阅读理解
★★★招标文件中合同格式及主要条款的阅读理解
★★★案例分析：某市某局办公信息系统的采购招标书实例分析
第五部分、怎样制定投标方案和制作投标文件
★★★项目的可行性研究
★★★投标决策
★★★竞争策略
★★★标前会议与答疑
★★★投标文件的编制
★★★处理技术部分
★★★其他相关文件
★★★案例分析：鲁布革水电站实战投标分析
第六部分、开标、评标与中标
★★★开标会议与唱标
★★★评标方法的理解与利用
★★★投标文件的澄清
★★★定标与中标通知书的发出和生效
★★★履约保证金问题
★★★情景演练：最后的竞标机会——澄清会上的表现
★★★案例分析：评标方法的设计
★★★案例分析：一组典型的招投标问题案例
第七部分、合同签署与履行
★★★合同谈判的原则与技巧
★★★合同签署与管理
★★★合同索赔问题
★★★案例分析：一家旅馆的迁移
★★★情景演练：一场艰难的谈判
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授课讲师：
杜 静 ：著名招投标及谈判专家；培训之家网站、培训之家联合机构高级讲师；美国管理
协会AMA讲师和美国国际训练协会AITA职业资格认证培训师，国内多家管理顾问机构签约顾问。
历任华中科技大学讲师，国内最大合资企业中华集团大区营销经理、深圳中望置业公司副
总经理等企业管理职位，98年参与创建中国手机网www.younet.com。具有多年的企业管理和招
投标及谈判工作经验。01年初从武汉邮电科学研究院开始培训师生涯，至今已主持上千小时的
企业培训课程。
作为一名职业培训师，杜先生因特殊经历而三位一体，既有一般学院派讲师所具备的系统
扎实的理论基础，又具有实战派讲师所特有的丰富的招投标及谈判的实战经验，同时还通过数
年的培训师实践而掌握了卓越的授课技巧。他坚持采用国际上最先进的互动体验式的教学方法
，在培训中带领学员通过系统的分析和研讨，丰富的案例和实战演练，常能一针见血地解答学
员工作中的困惑，使学员产生顿悟，从而有效地提升学员的工作理念和实战技能。
曾服务过的客户（部分）：
中国电信、中国移动、中国联通、普天通信、西门子、联合利华、烽火通信、天津网通、迈力
特光通讯、光讯科技、烽火网络、虹信通信、安利（中国）、广东万和集团、中国平安财产保
险、河南超越企业集团、沈阳东软、广东李宁、青岛啤酒、统一食品、神龙汽车、Raytek中国
、泰山钢铁公司、长沙黄花机场、河南许继集团、以及广州大学城项目等多家房地产开发和工
程建设单位。
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报 名 回 执
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我单位共_____人报名参加：在□深圳、□上海举办的“实战招投标技巧高级研修班”
单位名称：_________________________________________________
培训联系人：________联系电话：____________联系传真：_____________
移动电话：________________电子邮箱：_____________________________
参加人数：___________人 费用总计：_______元
参 会 人：_____________所任职务：_________________移动电话：______________
参 会 人：_____________所任职务：_________________移动电话：______________
参 会 人：_____________所任职务：_________________移动电话：______________
付款方式：（请选择打钩 ） □1、现金 □2、支票 □3、转帐
报名热线：0755-26377196 / 13528757904 傳真：0755-26621767 张先生 胡小姐
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及
详细安排。
2006-03-11