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市场经济是信用经济，信用管理能力成为企业生存和发展的必备条件。那么，如何提高信用意识和信用管理
水平，以实现快速收款、增加现金流量？如何实现销售最大化、回款最快化和坏帐最小化？
课程收益
·树立风险意识
·制订合理的赊销政策，准确评估客户赊销风险，合理确定赊销额度
·掌握应收账款管理与欠款催收的具体方法与技巧
·掌握信用管理工具的使用
·建立企业信用管理体系
课程对象
·财务经理、信用经理、销售经理
·信用或专业会计人员
·清欠人员、销售人员
·负责信用或应收账款管理的相关人员
内容大纲
引言：应收款管理的3大原则
1．
为什么要限制应收账款
—应收管理与企业资金需求分析
—由应收款引起的企业资金周转危机
—应收款问题产生的成本
—应收款控制与市场销售的权衡
2． 全程信用管理模式
—信用风险产生的根本原因
—控制信用风险的6个主要环节
—四项基本的信用管理技术。
3． 客户信息管理
—企业在客户信息管理上存在的主要问题
—客户信息管理的基本原则
—从各种渠道搜集客户信息的方法
—怎样利用专业机构的资信调查服务
—怎样建立适合自己的客户数据库
4．信用分析与评估
—信用评估模型：如何事先判断客户的付款能力
—信用评估所需信息的收集方法
—客户的选择与维护
·以信用评级对客户进行分类管理和进行赊销决策
·定期对客户进行资信调查，调整信用等级
5． 日常信用管理--系统性管理
—发货前、发货后流程管理
—付款工具分析及风险防范
—赊销政策的实施及调整
—债权保障
—应收款管理的关键指标
—应收款管理的实用工具
—合同风险控制及法律必备知识
6．账款催收技巧
—识别客户拖欠账款的征兆
—账款催收中的难点
—如何借助外部力量
讲师介绍
赵老师
◇ 同济大学MBA
◇ 曾任某财富100强跨国公司信用及资金管理部大中华区经理，负责公司的信用风险及应收账款的管理。所涉及的行业包括航空，汽车，房地产，工业，化工等，具有丰富的行业和专业经验，对客户的风险管理有着独到和全面的解析。赵老师总结了一套有效的风险管理制度和工具。在其领导的团队的努力之下，公司的坏账率得到了有效的控制，应收账款回收速度得到大幅提高。
◇ 此前，赵老师在邓白氏任风险管理咨询顾问，曾为多家跨国公司和上市公司提供过信用咨询服务，客户分布于医药、通信、机械制造、贸易等多个行业。
◇ 在此培训中，赵老师将与学员分享其对公司营运资金管理的不可多得的实战经验。是公司信用管理部，财务部，销售部及公司高级管理人员有效管理信用风险，保障销售账款高效回收不可或缺的课程。
报名方式
为了确保能收到您的报名信息，请不要直接回复此邮件，您可以选择以下方式报名：
◇ 报名电话：(021)58361891/92/93/95
◇ 传真：(021)58361896
◇ E-mail：
bd@easyfinance.com.cn
◇ 点击网上在线报名
◇ 费用：4350元(包括培训费、讲义、资料、午餐、每日两次茶点)
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| 报名课程： 有效的应收款管理—信用控制（11月21-23日） |
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