中国采购项目网---专家谈招标
如何提高中标率
政府采购工作在不断地趋于规范的同时,也意味着市场竞争的激烈程度在逐步加剧。招投标是一个既公平又充满残酷的竞争过程,是实力、信誉、经验等多方面综合能力的比拼。中标，对于广大的供应商而言，无疑是最好的消息。那么，企业要想提高中标率就应该注意细节上的问题，掌握一定的窍门。
要及时、准确掌握招标信息。企业要想参加投标,必须及时、准确地获得有关招标的信息。
政府采购遵循公开、公平、公正的原则，采用公开招标，就应及时在指定的媒体上发布招标公告。财政部指定中国政府采购网为招标公告必须刊载媒体。企业可以通过有关媒体发布的招标公告了解招标信息。
供应商应对招标信息进行过滤，选出一些适合本企业标再去投标。由于招标活动很多，供应商一定要对招标信息进行过滤，选择规范的、与企业产品接近的标。有选择地投标可以减少无谓的开支，中标机会会更大。
对于有意向、合适的标，要有组织地做好投标工作。要组织各部门人都参与招标事宜，这样才能提高中标率。关注各个方面，制作好的投标标书。既要详细介绍企业的基本情况，不局限标书中的小范围，又要研究透招标人要采购的东西，有针对地提供产品，还要把企业的产品充分地展示在招标人和评标委员会面前，而且在报价方面，应适中，应一步到位。在招标文件中还要体现出企业对服务方面的认识，应尽量提供满意的服务。还要注意投标文件的外观，要精致一些，标书的编排、分类应有利于评委阅读。
供应商应该结合平时的投标经验和教训，掌握一些常用的技巧，争取在招标过程中取胜。
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